第3章淘宝SEO优化基础知识[共92页]

1、主讲：李程远 1.淘宝SEO基础 淘宝SEO几乎是每个淘宝卖家必做的工作，做好淘宝 SEO，卖家可以开店“坐等”买家上门，这是一种非 常省心的推广方法。 1.1 什么是淘宝SEO 免费流量 最精准流量 淘宝SEO：利用淘宝搜索排名的规则使我们的产品展示给我们的搜索人群 （SEO=搜索引擎优化） 淘 宝 所 有 宝 贝 排 名 综合排序 上下架时间 橱窗推荐 点击 收藏 加购 销量排序销量高低 信用排序信用等级 价格排序价格高低 1.2 淘宝SEO的基本内容 淘宝关键词优化 淘宝主图优化 淘宝商品描述优化 淘宝店铺装修优化 淘宝商品图片优化 淘宝人气商品优化 卖家应该避免的SEO作弊行为 炒作信

2、用 重复铺货 错放类目和 属性 广告商品 标题滥用关 键词 商品邮费、 价格严重不 符 标题、图片、 描述等不一 致 2. 淘宝自然排名 自然搜索流量 “自然搜索流量”是指当买家在搜索商品时候， 商品不用付费就自然展现在买家面前，买家点击一 次就算是一次流量。 2.1 自然搜索的原理 搜索关键词 根据关键词 判定商品的 类目属性 商品标题中 是否涵盖关 键词 商品之间的 竞争排名规 则 展示商品 2.2 怎样提高自然搜索流量 1、商品的中心词放在标题的最前面，提升 商品的搜索权重 2.2 怎样提高自然搜索流量 2、卖家可以将商品相关的属性词放在标题 后面，提升买家搜索的精准度 例如：“2017

3、春装新款韩版气质优雅加厚呢子大衣毛 呢外套女中长款大码斗篷”这个标题的后半部分“外 套女中长款大码斗篷”就是商品属性。 2.2 怎样提高自然搜索流量 3、类目相关性 2.2 怎样提高自然搜索流量 4、橱窗推荐 2.2 怎样提高自然搜索流量 5、违规行为 2.2 怎样提高自然搜索流量 6、转化率 2.2 怎样提高自然搜索流量 7、店铺的买家体验 2.3影响店铺的排名的因素 主 要 因 素 1商品主图和详情页 2商品标题和商品属性 3店铺动态评分 4选择关键词 5转化率和支付宝使用率 6旺旺在线时长 3. 优化标题让搜索引擎找到你 在淘宝，要想拿到搜索流量，除了销量、 DSR评分、转化率等因素，S

4、EO最最关键的事情， 就是要让你的宝贝的适合的时期有个适合的宝贝 标题，而宝贝标题中，要定下一个或几个和你的 宝贝实际情况最贴切的关键词。宝贝标题是客户 能以自然搜索方式找到你的唯一途径，这个工作 就是我们SEO推广专员需要坚持做的。 我们都知道，淘宝的宝贝标题就 30个字60个字符，那么如何 好好利用这30个字对宝贝进 行优化? 关键词空间分配 标题组合 效果评估 一.关键词 找词 淘词 淘宝搜索框 其他来源 关键词 软件 选词的关键性依据是什么? 有了大量的和我们宝 贝相关的关键词以后， 我们该在宝贝标题中 用一些什么样的词呢？ 是看着觉得顺眼的？ 还是念起来顺口的？ 都不是，选词，一定

5、要用数据基础来进行 筛选。 着 眼 点 要选有一定搜索量的，词再好听，但没人搜，那对宝 贝的流量是没有任何帮助的。从淘词、top词表获得 的词，我们都可以清楚地知道他们的搜索量，那么其 它渠道获得的词，我们如何能知道其搜索量呢？数据 魔方里我们提供了关键词搜索量的查询 2：宝贝数量 1、搜索量 宝贝数量决定了你将面对多少个竞争对手， 这个数据，在淘词里面我们可以看得很清 楚。 3：点击率与 转化率 这2个指标也在淘词里面有体现，但建议不要太在 意它们的数值。因为点击率除了和词本身有关，还 和宝贝的主图有更为密切的关系，一张好的标题图， 是让你的宝贝从一堆宝贝中脱颖而出，获得点击的 关键性因素；

6、而转化率则受到宝贝描述、价格、人 气等更多指标的影响。这2个指标，大家在选词的 时候，可以做一些参考。 二.标题组合标题组合 怎样把一堆词组合成为宝贝标题？ 宝贝销售期定位定好了，也有了词， 那么我们应该如何把这些词组合成为 一个完整的标题呢？千万不要随便乱 堆砌关键词，这里面有一定的技巧哦！ 策略 策略 看这里 看到吗？在这里，我们搜索孕妇裙 包邮，排名前3的宝贝，运费都 是0，但标题中，却没有包邮这2个字。 类似的词还有打折等，这里要说明一下，打折这个词，一定要用 淘宝的折扣工具，如限时折扣工具，或参加淘金币、聚划算等活动 才会默认自带，用第三方提供的的软件是没有的哦。 策略 策略 策略

7、三.空间分配 标题优化，是一个长期要做的细活儿，你的宝贝 在不同的销售状态下，也一定要用不同的词来做 标题。一般而言，我会在宝贝依据其不同销售量， 会有新品期、成长期、爆款期。这几个时期要用 的标题，都一定各不相同。如果在新品期，你就 给你的宝贝用大量的最热搜关键词，那么你的宝 贝根本连被人搜到的机会都没有，因为那些词是 爆款宝贝适合的，搜出来的结果里面，首页最末 也一般都是好几百销量，你的新品宝贝，就别指 望去挤这个热闹啦。 空间分配:宝贝销售的不同时期要选用不同的词 策略 比如 这款衣服 它的特点就是撞色 韩版 短袖孕妇连衣裙的、背后还有个缎带的腰间系带，所以， 我给它用了这样的一个标题：

8、 十月妈咪 孕妇裙 夏装 时尚韩版纯棉裙子 孕妇连衣裙 目前销量比较低，去争孕妇连衣裙这种热词肯定是没啥好的排位的。而现在这 样的标题，就是大量使用了精准形容词，让它在被搜索的时候，能有好的排位。 搜搜看，这些词排名都不错哦！ 十月妈咪 时尚韩版纯棉裙子 十月妈咪 韩版连衣裙 策略 策略 通过对一些词的搜索研究，我们发现，在 销量等其它因素相当的情况下，关键词位 置出现在标题越前端的，越能得到较高的 搜索权重。所以，在你做标题的时候，一 定把你最符合你宝贝的那个关键词放到最 前面，以得到更高的搜索权重。 四.优化商品标题的不利之处 优化商品标题的不利之处 不 利 之 处 1关键词堆砌 2滥用符

9、号 3重复标题 4触犯淘宝“高压线” 5滥用品牌词 标题优化，是个长期细致的工作，一定要坚持，按周期定期优化。一边优化，一边 评估，一般评估周期为7天，用量子来作为评估的工具。优化前，先记录下宝贝 的访问量，如果你做了优化7天后，量子后台显示你的宝贝访问量没有明显的增 长（2030），那么，你就要考虑重新再做一次了。如果有增长，也要根 据销量情况来进行周期性调整。坚持做下去，你会发现你店铺的流量会有很大 的飞跃。当然，对于SKU数量比较多的卖家，你也不用全部宝贝都去做，把销 量高的，一般选TOP10TOP20的宝贝进行标题优化就可以了。 总结：总结： 宝贝详情的重要性宝贝详情的重要性 很多顾客

10、从淘宝进入你的店铺绝大部分都是通过搜索 关键字，从而通过你的淘宝宝贝标题进入到你的店铺， 而不知大家注意没，买家几乎都是通过宝贝详情页进 入到你的店铺来的。那既然是通过宝贝详情页进去的， 如果你的详情页没有足够的吸引力，买家会认真看你 的宝贝么？还会点击你店铺其他宝贝么？这样你就损 失了很多顾客。标题优化的再好，好不容易带来顾客， 却因为宝贝详情页做的不好而前功尽弃，所以一定要 下决心把宝贝详情页做好。因为他还可以有更多的好 处。 一、提高宝贝转化率提高宝贝转化率：顾客看完宝贝描述，快速下 单，促成成交 一项根据对2万多家淘宝店铺的抽样调查，发现中小卖家99%的 顾客是从宝贝描述页进入店铺的，

11、大卖家92%的顾客从宝贝描述 页进入店铺，超大卖家88%的顾客从宝贝描述页进入店铺。因此， 宝贝描述页是店铺营销的核心所在，重中之重。 调查进一步显示，买家决定是否购买，最关心的因素包括：宝 贝图片、宝贝描述(参数、性能、属性等)、服务承诺、质量保障、 描述可信度与专业度、使用说明、注意事项、快递事项、真实 评价、优惠政策、客服态度、店铺信誉、店铺装修等13项，其 中9项属于宝贝描述的范畴。 4.商品图片优化 4.1商品主图优化的原则 主 要 原 则 1严谨 2凸显卖点 3注重实际效果 电脑端宝贝电脑端宝贝图片：图片： 宝贝宝贝主图大小不能超过主图大小不能超过3MB； 700*700 以上图片

12、上传后宝贝详情页以上图片上传后宝贝详情页 自动提供放大镜功能。第五张图发布自动提供放大镜功能。第五张图发布 规范的白底图会大大增加手淘曝光机规范的白底图会大大增加手淘曝光机 会会 。 4.2 优化商品图片，提高商品点击率 1、保证图片的清晰度 2003-2007 T All Rights Reserved. 淘宝网 版权所有 处理过的图片和没处理的图片在淘宝搜索页面上的对比处理过的图片和没处理的图片在淘宝搜索页面上的对比 2003-2007 T All Rights Reserved. 淘宝网 版权所有 处理过的图片和没处理的图片在淘宝搜索页面上的对比处理过的图片和没处理的图片在淘宝搜索页面上

13、的对比 2003-2007 T All Rights Reserved. 淘宝网 版权所有 处理过的图片和没处理的图片在淘宝搜索页面上的对比处理过的图片和没处理的图片在淘宝搜索页面上的对比 2003-2007 T All Rights Reserved. 淘宝网 版权所有 我们用什么方法让产品变得清晰直观呢，吸引眼球呢？ 处理前后产品图片的对比1 抠图效应 4.2 优化商品图片，提高商品点击率 2、突出重点 4.2 优化商品图片，提高商品点击率 3、美观度 2003-2007 T All Rights Reserved. 淘宝网 版权所有 处理前后产品图片的对比2 边框效应 ！ 2003-20

14、07 T All Rights Reserved. 淘宝网 版权所有 处理前后产品图片的对比4 美女效应 4.3 商品细节图吸引卖家眼球 1、提高转化率、回头率 4.3 商品细节图吸引卖家眼球 2、减少退换货 4.3 商品细节图吸引卖家眼球 3、提高好评率 4.3 商品细节图吸引卖家眼球 4、买家对店铺的信任度和忠诚度提高 MEKAWA 旗舰店是一家在天猫销售茶叶的店铺，主营类目为苦荞茶, 如图10-1 所示。 产品拍照,如图10-2 所示 1关联关联销售销售 树立品牌感，吸引买家接着往下看，如图10-3 所示。 2产品成分产品成分构成构成 适用人群简单地分划成三类，却包含了大部分人，如图10

15、-4 所示。 3简洁大气的简洁大气的海报海报 页面的第三个板块放上了简洁大气的海报，并且用数据来剖析产品的 特色,如图10-5 所示。 4感觉的感觉的延续延续 如图10-6 所示，展示了产品使用单独小包装，突显了产品包装的便 捷性和卫生性。 5问答问答篇篇 可以打消了消费者心中的疑虑，促成买家下订单，同时也可以增加买家 自拍率，降低客服工作的压力，如图10-7 所示。 6情景情景营销营销 如图10-8 所示。图片配合感性的文字，沁入买家心的知性描述，可 以促使买家的购买 7买家买家好评好评 将老买家的评价放在这个板块，增加买家购买的信心和动力，如图 10-9 所示。 8产品细节产品细节 通过商

16、品图片让买家感受到商品品质，以及对品牌的保证，如图10- 10 所示。 9感性感性营销营销 使用了动画格式图片，配上增值服务，让买家体验更完美，如图10- 11 所示。 10产品规格等产品规格等信息信息 l 10.4.2 单页面优化对店铺转换率的单页面优化对店铺转换率的影响影响 单页面优化直接决定着买家的访问深度和时间 一般在购物前会选择多个店铺做比较，停留时间越长的页面商品被 购买的概率就会越高。 l 10.4.3 单页面优化的单页面优化的目的目的 （1）吸引）吸引顾客顾客 （2）展示店铺促销）展示店铺促销信息信息 l 10.4.4 单页面优化单页面优化过程过程 1.标题优化标题优化 2.

17、页面打开时间页面打开时间优化优化 3. 宝贝主图宝贝主图优化优化 4. 展示店铺促销信息展示店铺促销信息优化优化 5. 商品图片展示商品图片展示优化优化 6. 商品描述优化商品描述优化 5.优化商品描述，让成交量迅速上涨 5.1 撰写商品描述的步骤 1、做一个精美的商品描述模板 5.1 撰写商品描述的步骤 2、拍摄好商品图片 5.1 撰写商品描述的步骤 3、吸引人的开头，快递激发买家的兴趣 5.1 撰写商品描述的步骤 4、给买家购买推动力，让对方尽快采取行动 5.1 撰写商品描述的步骤 5、突出卖点，给买家一个购买的理由 5.1 撰写商品描述的步骤 6、建立信任，打消买家疑虑 5.2 优化商品

18、描述 1、卖家首先要向供货商索要详细的商品信息。商 品图片不能反映的信息包括商的材料、产地、售 后服务、生产厂商、性能等。卖家应将商品相对 于同类商品具有优势和特色的信息详细地描述出 来，这本身也是产品的卖点。 5.2 优化商品描述 2、为了直观性，商品描述应以“文字+图像+表 格”的形式来展现，这样买家起来会更加直观， 购买的可能也会增加 5.2 优化商品描述 3、卖家要描述产品的基本属性，例如品牌、包装、 规格、型号、重量、尺寸大小产地等。商品描述 应从情感上抓住买家的心。 5.2 优化商品描述 4、参考同行网店。卖家可以去皇冠店转转，看看 他们的商品描述是怎么写的，还要重视同行中做 得好

19、的店铺。 5.2 优化商品描述 5、卖家也可在商品描述中添加相关推荐的商品， 如本店热销商品、特价商品等，这样即使买家对 当前所浏览的商品不满意，在看到卖家销售的其 他商品后，也许可能会产生购买的欲望。另外， 即使买家已经决定购买现在所浏览的商品，在浏 览其他搭配商品的同时，其可能也会产生再购买 其他商品的打算。卖家应想办法让买家更多地接 触店铺的商品，以增加商品的宣传力度。 5.2 优化商品描述 6、留意生活，卖家应注重挖掘与商品相关的生活 故事。一个与商品相关的感人的故事更容易打动 买家。 5.2 优化商品描述 7、卖家应在商品描述中注意售后服务和规避纠纷。 店铺添加了售后服务和退换货的一些注意事项的 商品描述，这样的商品描述既有助于减少买家的 担忧，又为以后发生纠纷时提供依据。 5.2 优化商品描述 8、展示相关证书和证明。 THE END 谢谢！谢谢！