品牌出海短线突围，引流变现、营收增长一招致胜

线上购买习惯被加速养成，全球跨境买家持续递增的当下，独立站的爆发给电商市场带来了不小的惊喜！

2020年海外独立站买家量级介于3-4亿人次，大批卖家布局独立站效果显著，接连完成IPO……面对全球电商零售额的超快增速，独立站大跨步前进成为卖家营收的增长突破口。

3月30日下午，在跨境卖家圈层腹地——深圳，亿级卖家私享会中又接连传出2021独立站出海的破局商机。刚刚于深圳四季酒店成功举办的西窗科技出海卖家私享会，围绕“新常态、新出海”主题，就数据选品、营销引流和市场趋势展开论述，疏通难点、降本提效，为独立站卖家的品牌出海构建了“极短链路”。

破局、聚势、裂变！私享会内容主要分为以下三个板块：

备战2021，独立站出海新趋势

数据决定选品：热门出海品类vs高ROI品类

新晋独立站玩家如何做好站外营销

基于独立站的多重市场利好和爆单增值空间，必应广告产品经理许春怡以及西窗科技大湾区销售总监卢寅华，结合疫情新常态的实际探索，并分析市场背后的价值风口，帮助独立站卖家完成弯道超车！

01、备战2021，解读独立站出海新趋势

风头正劲，正是形容当前独立站生态趋势最为恰当的形容词。与此前“二八定律”下头部卖家闷声发大财不同的是，对于中小卖家、跨界卖家甚至服务商而言，过去一年都在独立站出海中站稳脚跟并获得了资本市场的青睐和加持。

Shopify股价一路高歌猛进，Anker、SHEIN、Order Plus不断刷新营收业绩的过程中，有赞也从细分领域切入独立站市场。稳增之下，2021独立站依然大势所趋，越来越多的卖家希望借助独立站在降低政策门槛、培育品牌溢价以及构建私域流量生态的诸多赋能中顺利实现品牌出海。雨果跨境调查数据显示，25%企业已经开设独立站，另有25%企业正在筹备独立站，独立站成为了2021年卖家向品牌化转型的重要手段。

面对西窗科技观察总结出的趋势风口，与会卖家跨境热情高涨、跃跃欲试。对此，西窗科技也为卖家掘金独立站市场，提供了如下几点建议：

选择合适的独立站模式：铺货模式可提高产品上传效率，不需要进行太多的宣发和运营优化，较适合新手卖家；垂直品类需从差异化和品牌入手，易于加深目标消费者信任，适合中大型卖家；Drop shipping资金和备货压力小，适合零售卖家或供应商；DTC模式去中心化、平台化和去中间商差价，适合品牌卖家；

瞄准且聚焦年轻消费群体：年龄分层介于18-34岁的年轻消费者愿意将更多的消费转向在线购物；对可持续和绿色产品的需求更大，偏向于购买个性鲜明的产品；

疫情新常态的选品策略：建议卖家将选品重点放在家居园艺、美容用品、宠物用品、厨具、健康用品、防护、装饰品等等；

多渠道站外引流：使用必应广告这类微软搜索网络与微软受众网络相结合的广告，精准触达全球5亿+的消费群体，助力提升品牌曝光和订单转化率。

02、热门出海品类VS高ROI品类

营销模式发生变化的当下，独立站出海的新窗口也紧随疫情新常态而有所变化。越来越多的卖家尝试在热门选品之中投入站外广告测试变现效果。必应站外广告就在卖家实践和复盘中挖掘出了三大最优ROI品类。

必应广告产品经理许春怡指出，包括玩具、家居、收纳用品和灯具用品在内，疫情期间各品类销量的暴涨和市场需求的扩大，相继触发了复工复产、宅经济等消费场景下多个细分类目的大爆发。复盘2020年热门出海品类和卖家投放广告的变现效果来看，3C电子、家居和服饰会是2021年卖家布局独立站的高ROI品类。

1、所属行业：3C电子

产品线：电脑配件、电子游戏配件、汽车/摩托配件

增长机会：在零售垂直行业快速增长的购物点击量；热销产品使用Text Ads DSA；

2、所属行业：园艺&家居/体育用品

产品线：园艺、玩具&游戏、运动用品

增长机会：通过优化，提高产品广告的点击率和转化率；在text ads中扩大非品牌关键词的搜索流量；探索并尝试将这种可能性复制到其它市场；配合客户做好即将到来的假期销售；建议有类似产品的客户，在扩大文字广告和产品广告的基础上，强调畅销产品的性能；

3、所属行业：女装/零售

产品线：女装、饰品

增长机会：关键词管理和自动竞价策略帮助我们找到更准确的受众；使用UET功能，广告很容易跟踪转化和收入，活动campaign优化也更容易。

03、新晋独立站玩家如何做好站外营销

“先有流量、再有销量。推广引流是独立站卖家提升销量的必经之路。”私享会现场，西窗科技大湾区销售总监卢寅华Maura一针见血地指出了卖家运营站外营销的必要性。

在这个环节中，广告变现就变得非常必要。因价格敏感度高低、流量承载渠道平台和ROI转化周期的不同，Maura坦言其实几种不同的站外营销渠道分别适用于不同类型的独立站卖家。比如，SEO搜索引擎自然搜索流量，适合长期规划独立站品牌的独立站卖家；SEM搜索引擎付费流量，更适合客单价高或复购率高的独立站卖家；社媒营销推广可个性化、精准触达目标人群，是独立站卖家投放产品广告吸引卖家关注浏览的有效手段。

从市场变现和卖家反馈来看，谷歌、必应的搜索排名和搜索流量，Facebook、Instagram、Pinterest、Twitter等社交媒体营销推广渠道，都是市场流量红利下能够给独立站产品变现的真实机会点。

雨果跨境获悉，西窗科技与海外数字营销媒体拥有广泛的合作，例如微软必应广告、Google Ads、Facebook、Instagram以及其它展示类广告平台。丰富的广告创意类型、广泛覆盖和精准触达的全球买家群体，可满足不同类型独立站卖家适应不同社媒平台、不同国家站点的营销需求。

跨境新势力，出海新常态。当流量的红利边界致力于品牌卖家跑马圈地时，西窗科技赋能独立站、跨境电商的变现迭代则颇具竞争力。

（文/雨果跨境  钟云莲）

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