2017-06-13 08:59
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在速卖通平台直通车的推广中，常听到不少卖家抱怨效果甚微。这是因为卖家在产品上了直通车之后，往往面临着优化推广束之高阁的困扰，即便搭上了直通车，后续的运营实操也让卖家手足无措。
如何掌握速卖通平台直通车推广技巧？如何对顺利进行直通车推广的产品做后续的推广和活动策划？
众所周知，2017年速卖通推行品牌化、本土化战略以来，平台对产品把控更加重视，这就无可避免地给卖家的选品和运营推广施加了一定的压力。为此，吉易跨境电商学院的金牌讲师李流亮分析道：“选品推广前最为基本的工作是要界定目标市场国的消费者偏好，挑选合适的新品进行推广。”
所谓的新品，主要指的是店铺中第一次参加直通车推广的产品，且需要具备优质、颜色齐全、款式新颖、功能及功效特点突出，具备竞争优势的产品。
从上述李流亮对新品的描述中，可见不同店铺对所选择新品的展现效果不同，得到的预期回报也往往有所差异。他解释到，卖家通常情况下为了打开店铺的销售局面，提高排名，会利用直通车推广的方式深化店铺的引流，提高销量，改变业绩平平的劣势。此外，针对少部分店铺运作已初具规模的大店，直通车的推广是为了将新品打造成爆款获取更多的利润，而无论出于何种目的，直通车引流提高销量的目的是毋庸置疑的。
面对直通车复杂的运营流程，一招不慎都将满盘皆输，为确保卖家构设直通车最大化的利润回馈，李流亮为卖家朋友们做了如下的实操指导。
第一阶段：海选阶段
这个阶段遵循广泛选拔，重点录取原则，等同于直通车选品，多对多，撒网式推广。第一阶段比较适用于产品单一、同属性、多个新品同时推广；也适用于产品类目多的店铺，卖家可以分别添加相同属性新品多次建立产品推广。
第二阶段：多对单，重点推广
这一阶段，卖家需要选取表现好的预款、爆款，重点培养，且快捷方式里面的产品价格尽量不要高于0.5。建议卖家参与“商品推荐投放”，及买家关注位置在行业首页的相关产品推荐位，或者独立产品详情页的相关产品推荐位。
借助速卖通平台的大数据分析，关键词应选择高曝光、高点击、匹配度高的词语，且这些大词主要包括细分国家词、长尾词。
“关键词的内部获取渠道为直通车关键词工具（重点推荐）、直通车系统推荐词、数据纵横搜索词分析、数据纵横商品分析搜索词来源、速卖通导航页面、速卖通搜索框引导、同行标题。外部获取渠道为eBay等网站、词组合、买家询盘、Google adword。”他说到。
类似于直通车分阶段推广计划，选词推广也是分步骤进行的，李流亮建议卖家在选词推广的第一阶段广加词、多加词、勤更新；推广第二阶段进行精准加词，利用数据报告和关键词报告，熟悉、利用推荐重点选词加词工具和直通车中的关键词工具以及数据纵横中的搜索词分析，助力卖家精确直通车用词技巧。
此外，从直通车推广过程的分析优化来看，李流亮重点说明了优化推广的四大要素：标题、产品描述、主图、价格。卖家可针对自身店铺运作过程中不同的侧重点，拟定适合直通车推广的详细方案，切勿盲目堆砌推广而忽视店铺自定义设置，结合实际得到的实操理论才是真正适合店铺发展的灵丹妙药。
（文/雨果网 钟云莲）
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